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展会上如何抓住稍纵即逝的时机?

2013-08-19 17:19  浏览:1943   中国珠宝招商网

展会迫在眉睫,对于参展的企业来说,应准备进行的工作太多,参加一次展会就是抓住一个营销推广机会,绝对不可白白浪费掉,如何让在展会上抓住稍纵即逝的时机,从而达到参展的最佳效果呢?

第一点,了解展会

这里所谓的了解展会不是指展会是什么性质的?这是不要说明的问题,假若到现在企业还没弄明白公司要去参加什么性质的展会,那这个企业可以被评为白痴企业了。我们所说的了解是主办方所给企业提供的政策权利!比如,他们为参展商准备了哪些?企业自己要准备哪些?关于展会的资料有哪些?有什么活动等。

第二点,准备

了解展会的所有信息后,就要把应该需要全部整理待发;

参展费用:运输费,食宿费,交通费等等,应尽量备用多余,以防在开支时落入尴尬的场面;

参展资料:宣传单,易拉宝,派发品,海报等,资料是宣传企业信息的最佳工具;

参展人员:选择优秀的参展员,这也说明企业对本次展会十分看重,参展员应具备优秀的沟通能力与业务能力,随机应变与领导能力;

服装包装:展员可以穿戴传递企业信息的统一服装,更好达到宣传效果。

第三点,借媒体之手

大型展会中,常会有多家媒体参展宣传信息,注意媒体的动向,对于会进行专题报道的媒体要多加留意,抓住机会可以做一次免费有效的推销,这也非常重要。

第四点,客户

以上所有的准备都是为了等待潜在客户的出场,这时即可一显身手,抓住客户的每个动作,心态,客户的细节是不容忽略的。

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